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    陕西福彩快乐十分下载:最快2019年上市的习酒,到底要打造一个什么样的“习酒集团”?

    日期:2019-09-07 来源: 评论:

    陕西11选五开奖结果查 www.fqpb.net [摘要]不仅仅是收入的绝对值,习酒的市场也正在不断优化。数据显示习酒贵州市场占比为52.02%,省外市场占比大幅度上升,达到47.98%,提高13.13%。省外市场的强势发展离不开经销商数量的增长,截止目前,习酒省外经销商总数达到1070家,同比增...……

    不仅仅是收入的绝对值,习酒的市场也正在不断优化。数据显示习酒贵州市场占比为52.02%,省外市场占比大幅度上升,达到47.98%,提高13.13%。省外市场的强势发展离不开经销商数量的增长,截止目前,习酒省外经销商总数达到1070家,同比增长104.20%,新开发销售网点12000余家。

    实际上,省外市场的拓展一直是习酒的重点,而在2017年这一工作取得了史无前例的成功。以窖藏品牌为核心,做深、做精、做细、做透贵州市场,全力以赴攻克重点市场,建立长江沿海销售增长金腰带,在河南、山东、广东等省外市场取得了成功。

    以济南金喜多商贸有限公司为例,此前披露的信息显示,习酒酱香系列上浮了90%,窖藏系列上浮了120%?!按尤路菀岳?,开展了一系列营销活动,主要是针对网点布局方面。六月份以后,又针对网点上开展了一系列促销活动。从渠道来说,抛开销售不讲,我们的渠道建设比2016年要强得多了?!奔媚辖鹣捕嗌堂秤邢薰径鲁ず鹞敖樯芩?。

    习酒公司总经理助理、销售公司总经理杨云表示,习酒在2017年工作中亮点频频,包括消费者互动模式得到较大优化和创新;营销工作信息化尝试初见成效;省外市场经销体系建设快速推进;省外重点城市的发展取得较大突破;特许品牌精简瘦身,优势资源得到进一步挖掘;电商步入快车道;主体个性化产品的探索取得阶段性成果等。

    显然,正是上述两点,让习酒跑出了“习酒速度”,在茅台子公司中成为领跑的第一梯队。2016年习酒的诸多调整取得了显著成效,也证明了习酒团队上述调整的重要意义,实现了关键市场布局进一步完善,围绕服务千亿茅台战略的重点成绩。

    2018年,习酒要继续“快进”

    站在2017年的业绩至上,显然习酒准备充分利用行业复苏来实现弯道超车:2018年习酒的目标为实现销售收入43亿元,力争突破50亿,窖藏占比超50%,省外市场占比超过50%——增长速度将较2017年更快。

    张德芹在讲话中表示,习酒公司提前超额完成2017年目标任务,如果说之前的习酒是童年少年,那么2017年,习酒步入了青年。习酒未来在省外的发力,信心比黄金更重要,绝对值得期待!

    钟方达作则指出:面对市场难得的发展机遇,习酒要充分利用好有利条件,一是通过《新闻联播》报时与《极客出发》、《一路书香》等项目的合作加大企业形象推广,坚定不移地打造好习酒“窖藏1988”大单品,加大品牌塑造力度;二是坚持走质量效益型道路,提升产品品质,抓好队伍建设,做好市场保障;三是继续做好“我是品酒师·醉爱酱香酒”、“中国年·喝习酒”等主题活动;四是做好省内外市场建设工作,培养更多消费群体;五是加强市场监督管理,推进“云分销”等营销系统的信息化建设工作;六是加大电商板块的销售工作和高端定制的业务量,收缩特许品牌。

    显然,习酒已经对2018年市场有了明确的战略路径。对于2018年具体的市场工作,杨云在演讲中提出了“三点两线一个根本“市场布局与十二个”坚定不移“。2018年要坚定不移地传播好习酒君品文化、以高端资源为载体塑造习酒品牌形象、以窖藏品牌为核心打造高端酱香全国著名品牌、以金质习酒为核心打造大众化酱香全国知名区域强势品牌、以贵州市场为样板打造省外重点市场、强化习酒信息化建设、创新特渠和个性营销模式、执行好“三大主题”活动、加强市场监管工作、加强后勤保障服务工作的总体营销思路。全面推动“三点两线一个根本”的市场布局,加快省外市场的建设力度,提升省外市场的销售占比。实现公司下达的销售目标。

    钟方达对2018年的重点工作进行安排:继续加大品牌塑造力度;继续抓好营销人才培养;继续坚持质量效益型道路;继续做好系列消费者互动活动;继续做好市场建设工作;继续加强电商、特许、定制、封坛工作;继续加强监管工作;继续坚持效率优先、多劳多得的分配制度;继续加强队伍建设,做好组织保障。

    张德芹对2018年的营销工作作了要求,一要“找好点”,即产品点、经销商点、区域点和文化点;二要“连好线”,即产品-宣传-促销-消费者的线;三要“控好市”,不能让制假售假者乱了市场、坏了口碑。张德芹对全体销售人员寄予了2018年的期许,希望全体销售人员在新的征程中再接再厉,再创佳绩。

    最快2019年上市,习酒到底是一个什么样的公司?

    面对习酒的高增长成绩,茅台集团显然寄予了更多的期待,而习酒自身也提出了更高要求。

    “茅台集团公司全力支持和推动习酒做强做优做大,将统筹考虑、系统支持习酒发展?!绷鹾毫炙档?,习酒要依托茅台大势,做强品牌、做大规模,努力完成集团公司下达2018年目标任务。要盯住三个目标做工作:一是加快推进产权制度改革,完善IPO方案,完成股份制改造,力争2019年上市;二是全力做好主业,“十三五”末在集团酒业板块占比达到10%左右,跻身全国白酒“前十强”。三是着力实施厂区改造。

    无独有偶,张德芹从习酒将成为一个什么样的企业、习酒将成为一个什么样的品牌、习酒将塑造什么样的企业文化、习酒将给经销商什么样的服务四个方面展对习酒未来发展提出了要求。

    习酒将成为一个什么样的企业?作为茅台最大的子公司,我们应以茅台为核心,力争早日成为白酒行业前十强,成为白酒的行业支柱;其次要时刻遵循习酒君子的文化定位,并以此为中心,向大众宣扬习酒高端、儒雅的君品文化,形成习酒酒中君子的良好市场氛围;再者要做一个有责任感的企业,反哺社会,投身公益,做扶贫的排头兵。

    习酒将会给消费者提供什么样的产品?一是打造一支文化内涵丰富、品质卓越的高端产品。二是打造一支性价比最高、质量过硬的产品。三是适应新时代、适应产业升级的产品。这三款产品要相互推动、互相?;?,找准、掌握目标消费群体,稳固各自在相应消费群体中的地位,共同撑起习酒发展的大梁。

    习酒将成为一个什么样的企业?作为茅台最大的子公司,我们应以茅台为核心,力争早日成为白酒行业前十强,成为白酒的行业支柱;其次要时刻遵循习酒君子的文化定位,并以此为中心,向大众宣扬习酒高端、儒雅的君品文化,形成习酒酒中君子的良好市场氛围;再者要做一个有责任感的企业,反哺社会,投身公益,做扶贫的排头兵。

    习酒将会给消费者提供什么样的产品?一是打造一支文化内涵丰富、品质卓越的高端产品。二是打造一支性价比最高、质量过硬的产品。三是适应新时代、适应产业升级的产品。这三款产品要相互推动、互相?;?,找准、掌握目标消费群体,稳固各自在相应消费群体中的地位,共同撑起习酒发展的大梁。

    习酒将会形成一个什么样的市???要在“稳定的基础上稳步快走”,2018年要继续以贵州为核心,河南、山东、广东为重点的市场战略布局,要将有利资源集中起来,认真坚定地走稳步、健康的发展之路。

    张德芹强调习酒将在集团公司的总体规划下,不继努力,按照既定的步伐,在2020年走向中国白酒前十强。与此同时,习酒将着力打造君品文化,通过培养一支生产、技术、营销、服务质量过硬的团队,把习酒打造成为一个品质卓越、文化底蕴深厚的品牌,把习酒塑造成酒中君子的企业。

    显然,习酒准备以更快的步伐向一线企业进军,未来习酒有望成为茅台集团继茅台酒、茅台酱香系列酒之后的又一支柱,尤其是作为茅台集团内部的第二大集团对千亿茅台形成支撑。

    文章来源:林志吟 吕进玉第一财经

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